publicité youtube B2B

Vous l’avez déjà entendu : YouTube est la plus grande plateforme vidéo du monde, avec plus de 2 milliards d’utilisateurs enregistrés qui visitent le site chaque mois.

C’est le deuxième site Web le plus populaire au monde, et il est entièrement gratuit pour les spectateurs. Cela signifie qu’il y a un immense potentiel pour atteindre des audiences massives et créer de nouvelles pistes si vous espérez tirer le meilleur parti de la plate-forme.

Cependant, avec des millions de vidéos téléchargées chaque jour, il est tout à fait légitime de s’inquiéter de savoir si votre campagne publicitaire sur YouTube fera le moindre bruit.

C’est pourquoi nous explorons le fonctionnement de la publicité sur YouTube, l’utilisation du ciblage et l’intérêt pour les petites entreprises d’investir dans des campagnes publicitaires sur YouTube.

Comment fonctionne la publicité sur YouTube ?

C’est très simple. Pour lancer une publicité YouTube, il vous suffit de créer une chaîne YouTube, de sélectionner le type de publicité que vous souhaitez et de choisir parmi les options de ciblage.

Nous savons. Cela semble trop simple. Alors, creusons un peu plus !

Alors, combien les publicités YouTube coûtent-elles réellement à votre entreprise ?

En moyenne, une publicité YouTube peut coûter entre 0,10 et 0,30 dollar par vue.

Selon YouTube, la plupart des entreprises commencent avec un minimum de 10$ par jour pour les publicités locales.

Le montant que vous payez varie largement en fonction du format publicitaire que vous avez choisi, ainsi que des options de ciblage.

Par exemple, vous ne devez payer pour une publicité TrueView que lorsque les utilisateurs regardent la publicité pendant 30 secondes ou plus.

Les autres facteurs qui influent sur vos coûts de publicité sur YouTube sont les suivants :

– la qualité et la production du contenu

– le calendrier des annonces

– Enchères

– le message publicitaire.

La publicité sur YouTube est-elle rentable pour les petites entreprises ?

Étant donné que les publicités YouTube peuvent coûter des milliers de dollars par mois aux petites entreprises, le jeu en vaut-il la chandelle ?

La réponse est simple : Oui.

La réponse longue ? Les avantages d’une solide campagne de publicité sur YouTube peuvent totalement compenser ses dépenses !

Avantages de la publicité YouTube pour les petites entreprises

1. Une portée accrue
YouTube combine un mélange de médias sociaux et une plateforme vidéo typique.

Cela signifie qu’il encourage l’engagement des utilisateurs et favorise le partage facile, en affichant votre publicité pour des milliards de personnes. La plateforme touche plus de 18-49 ans que n’importe quel autre réseau de diffusion ou de câble sur mobile.

En outre, la diversité des créateurs de contenu de YouTube permet aux entreprises de tous les secteurs de faire de la publicité sur la plateforme. Quel que soit votre secteur d’activité, il y a probablement des créateurs YouTube dans ce créneau qui créent activement des vidéos. En plaçant vos publicités sur ces vidéos, vous pouvez augmenter le trafic et obtenir de nouveaux prospects.

YouTube vous permet également d’étendre la portée de votre campagne de marketing. Disons que vous avez un podcast vidéo. Vous pouvez automatiquement améliorer le marketing de votre podcast en publiant des extraits d’épisodes sur YouTube et attirer davantage d’auditeurs.

2. Hautement ciblé
Les publicités YouTube disposent d’une multitude d’options de ciblage. Il est donc facile de créer des publicités spécifiquement ciblées pour votre niche et de les transformer en clients potentiels.

3. Influencez le comportement des clients
Il a été démontré que le visionnage des publicités YouTube influence le comportement des consommateurs. Une étude réalisée en 2019 a révélé que YouTube était la première plateforme qui influençait le comportement des consommateurs et le premier moteur d’achat sur les médias sociaux. C’était la principale plateforme permettant aux consommateurs de découvrir et de rechercher de nouveaux produits.

Les publicités YouTube sont parfaites pour montrer au lieu de raconter (comme les vidéos de démonstration), car les vidéos peuvent présenter un produit ou souligner les avantages d’un service en 30 secondes ou un peu plus.

Un utilisateur qui regarde une publicité de 30 secondes peut saisir rapidement tout ce qu’il doit savoir sur un produit, au lieu de lire un mur de texte pour comprendre la même chose.

4. Une communication efficace
Quelle que soit la simplicité ou la complexité de votre produit ou service, les publicités YouTube peuvent vous être utiles.

Vos annonces peuvent être directes. Supposons que votre entreprise propose des coupons Old Navy. Une publicité de 10 secondes présentant les réductions dont les clients peuvent bénéficier les incitera à cliquer.

Vous pouvez également créer des publicités complexes qui approfondissent un aspect spécifique de votre produit. Par exemple, si vous voulez faire une publicité pour un logiciel de gestion de projet. Vous pouvez faire une publicité de base de 30 secondes avec le nom de la société et ses caractéristiques, ou vous pouvez créer une publicité détaillée de 10 minutes qui explique une caractéristique spécifique de cet outil.

5. Rentabilité
Vous n’avez plus besoin d’une équipe professionnelle pour tourner une publicité sur YouTube. La plateforme propose même un guide pour aider les utilisateurs à tourner des publicités sans se ruiner.

Contrairement aux publicités télévisées, les publicités YouTube fonctionnent sur un modèle de paiement au clic (PPC), ce qui en fait une meilleure option pour les petites entreprises puisqu’elles ne doivent payer que lorsqu’un utilisateur s’engage avec la publicité (en cliquant sur une bannière ou un CTA superposé).

Dans le cas des publicités TrueView, vous ne devez payer la publicité que si l’utilisateur la regarde pendant au moins 30 secondes.

6. Des analyses claires
L’onglet « Analyses » est l’une des fonctions les plus prisées de YouTube. Vous y trouverez des analyses détaillées qui vous aideront à mesurer les indicateurs clés de performance (ICP), tels que les vues, les taux de clics, les préférences, etc.

En sachant exactement comment votre publicité fonctionne, vous pouvez aborder les problèmes de front au lieu de deviner ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vous pouvez adapter vos publicités pour qu’elles aient le plus d’impact possible sur votre public cible. En fait, voici comment nous recommandons aux créateurs d’utiliser les statistiques de YouTube pour publier de meilleures vidéos.

7. Augmentez la valeur de votre entreprise
On en parle rarement, mais les publicités YouTube, ainsi que d’autres actifs numériques, augmentent la valeur de votre entreprise.

Une meilleure valorisation de l’entreprise est importante car elle facilite la gestion de votre société, les négociations lors de fusions/acquisitions, voire la vente de votre entreprise à l’avenir. On en parle rarement, mais les publicités YouTube, ainsi que d’autres actifs numériques, augmenteront la valeur de votre entreprise, qu’il s’agisse d’une startup ou d’une SARL.

Si vous avez envie de connaître ma méthode pour booster vos ventes en 2022 avec la pub Youtube Ads (notamment avec la techniques des 30 secondes) :