YouTube est une plateforme unique qui compte plus de 2 milliard d’utilisateurs et permet d’atteindre un public intéressé par votre activité.
Vous devez trouver et créer un plan de marketing YouTube pour le commerce électronique car si vous n’en avez pas, vous vous privez d’une chance solide d’obtenir de nouveaux prospects et d’augmenter l’audience de votre marque.
Aujourd’hui, je vous fais découvrir le guide ultime de la publicité YouTube pour le commerce électronique et ce que vous devez rechercher pour réussir votre campagne.
Avantages de YouTube Ads pour le e-commerce
- Mise à l’échelle plus rapide que Facebook Ads.
- Faible concurrence : parce qu’il n’y a pas beaucoup de magasins de commerce électronique.
- Pas de suspension de comptes : les comptes ne sont pas suspendus à tout bout de champ, ce qui est fantastique.
- L’effet de viralité : si vous avez une bonne publicité vidéo, les gens vont commencer à la rechercher, à rechercher la marque, et à la partager avec leurs amis.
L’essentiel à retenir lors de la réalisation d’une Ad vidéo e-commerce
- Dites à votre public exactement ce qu’il doit faire après avoir cliqué, par exemple : Cliquez sur le lien ci-dessus ou ci-dessous, Cliquez sur le bouton Acheter maintenant pour effectuer votre achat, etc.
- Modifiez les flèches qui pointent vers le bouton CTA en utilisant l’outil de prévisualisation des annonces pour voir exactement où seront les CTA et vous assurer que les indicateurs sont au bon endroit.
Les 3 principaux types de publicités YouTube que vous pouvez diffuser pour votre commerce électronique ?
Si vous souhaitez lancer un plan marketing pour votre commerce électronique sur YouTube, vous devez savoir quelles publicités vous pouvez diffuser.
Examinons les trois principales formes de publicité sur YouTube :
- Les bumper Ads
Les bumpers sont le choix de vidéo le plus rapide et le plus court pour votre commerce électronique.
Ces publicités ne durent que six secondes et ne peuvent pas être ignorées.
Vous trouverez ces publicités au début, au milieu ou à la fin des vidéos YouTube.
Si vous utilisez des bumpers, vous dépenserez selon un système de coût par mille (CPM).
Un CPM signifie que vous payez lorsque les internautes voient votre publicité, et non s’ils cliquent dessus.
Vous payez pour les personnes qui regardent les six secondes entières de vos annonces, car ces annonces ne peuvent pas être sautées.
Les annonces chocs sont un excellent choix pour les entreprises de commerce électronique qui cherchent à améliorer et à accroître la notoriété et la portée de leurs produits.
Vous pouvez également attirer l’attention sur un nouveau produit et présenter aux gens des produits qui, selon vous, pourraient répondre à leurs besoins.
- Les Pre-Roll Ads
Les publicités pre-roll sont des publicités non sautables qui apparaissent avant, pendant et après une vidéo YouTube.
Elles restent en place pendant 15 à 20 secondes.
Ces publicités contribuent à promouvoir et à inciter les utilisateurs à cliquer.
Les annonces Preroll fonctionnent selon un système de paiement au clic (PPC), de sorte que vous ne dépensez de l’argent que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce.
Mais vous voulez qu’il s’engage avec le contenu de votre annonce, ce qui est le but premier, et non pas qu’il clique simplement dessus.
Vous devez rendre vos annonces joyeuses et divertissantes si vous utilisez des annonces preroll.
Comme elles sont « non-skippables » et que les utilisateurs ne peuvent pas les sauter, vous voulez que votre publicité soit convaincante et attire l’attention du public, afin qu’il n’ait pas l’impression que votre publicité est ennuyeuse ou dérangeante.
- Les True-view Ads
Les publicités Trueview sont des publicités sur YouTube qui peuvent être plus longues que les autres publicités.
Il existe deux types de publicités Trueview :
1. In-stream Ads
Les annonces In-stream sont le premier type d’annonce Trueview qui fonctionne sur un système de paiement au clic.
Ces publicités peuvent durer entre 12 secondes et 3 minutes, ce qui est plus long.
Mais les publicités in-stream peuvent être ignorées après avoir terminé les cinq premières secondes de la publicité.
Ces publicités apparaissent au début de toute vidéo YouTube. Les internautes peuvent décider de regarder toute la durée de la vidéo ou de passer à la vidéo principale lorsque le bouton de saut est disponible.
Les publicités Trueview en flux continu sont utiles et précieuses pour générer des opportunités de vente.
Vous exposez les gens à votre marque et les incitez à s’intéresser à votre entreprise. Elles peuvent également vous aider à générer du trafic vers votre site Web, ce qui vous permet d’obtenir des pistes plus réactives.
2. Discovery Ads
Le deuxième type d’annonces Trueview est celui des annonces de découverte.
Ces publicités apparaissent dans les flux latéraux et les résultats de recherche des vidéos.
Les annonces de découverte ressemblent à une autre vidéo YouTube, sauf que le mot » annonce » est ajouté.
Les annonces de découverte fonctionnent sur un système de PPC, comme les annonces in-stream.
Vous dépensez lorsque quelqu’un clique sur votre annonce, probablement parce qu’elle s’associe à d’autres vidéos.
Votre entreprise paiera pour le clic, même si la personne visionne la vidéo ou non.
L’avantage des annonces de découverte vidéo y est si vous souhaitez accroître la visibilité de votre chaîne YouTube et exposer les gens à vos produits et à votre marque.
Comment créer des publicités YouTube pour le e-commerce ?
Maintenant que vous connaissez les différentes publicités YouTube pour le commerce électronique, il est temps de lancer vos campagnes publicitaires.
Plongeons dans les meilleures pratiques en matière de publicités YouTube que vous souhaitez pour réussir votre campagne publicitaire pour le commerce électronique.
- Sachez qui est votre public cible
Avant de lancer des publicités YouTube pour le commerce électronique, vous devez découvrir qui vous allez cibler. Vous devez savoir qui correspondra à vos annonces et qui vous essayez d’atteindre pour réussir votre campagne.
Lorsque vous créez votre compte, vous devez connaître les données suivantes concernant votre public cible :
– Sexe
– Âge
– Intérêts
– Profession
– Habitudes
– Difficultés/Problèmes
– Montant des revenus
Vous devez inventer des publicités YouTube qui suscitent l’intérêt des publics ciblés. Si vous n’êtes pas proche des désirs et des besoins de votre public, vous perdrez le fil de votre campagne publicitaire.
- Montrez directement les avantages de votre produit
Ce point concerne principalement les publicités Trueview, car elles sont plus longues, mais il est essentiel de le garder à l’esprit.
Lorsque vous configurez des publicités YouTube pour le commerce électronique, vous devez mettre immédiatement en évidence les avantages de votre produit.
Vous devez afficher les avantages de votre produit dans les cinq premières secondes de la publicité.
Il est nécessaire de montrer les avantages de votre produit directement pour que votre public continue à s’enthousiasmer pour votre annonce.
Si les gens ne s’identifient pas rapidement aux avantages de votre produit, ils ne vont pas s’accrocher et regarder votre publicité.
- Il serait préférable que vous rendiez vos annonces plus convaincantes
Diverses entreprises utilisent les émotions pour créer un contenu publicitaire compulsif qui suscite l’intérêt et l’implication de leur public pour leurs produits.
Vous pouvez utiliser l’excitation ou la tristesse pour essayer d’attirer votre public.
Les publicités humoristiques fonctionnent très bien pour l’engagement et la reconnaissance, tandis que les publicités tristes ou émotionnellement convaincantes peuvent accroître la notoriété de la marque.
- Rendez votre publicité visuelle
Ce conseil peut sembler simple, mais il est pourtant essentiel.
Si vous voulez réussir avec les publicités YouTube pour le commerce électronique, vous devez rendre vos publicités aussi visuelles que possible.
Certaines entreprises vont créer des publicités vidéo et les charger de texte.
Les vidéos doivent être visuelles, il est donc préférable d’utiliser moins de texte et de mettre plus d’images.
Vous pouvez avoir un peu de texte dans vos annonces qui peut obtenir le succès de votre publicité.
Cependant, concentrez-vous davantage sur l’utilisation d’éléments visuels tels que des images et des éléments de mouvement pour visualiser les points forts de vos produits.
Vous voudrez garantir et vous assurer que vos annonces sont de haute qualité lorsque vous vous concentrez sur les visuels.
Vous ne voulez pas donner des photos et des vidéos de mauvaise qualité à votre public.
- Surveillez en permanence les performances des annonces
L’une des meilleures pratiques en matière de publicités YouTube les plus importantes consiste à contrôler régulièrement votre campagne publicitaire.
De nombreuses entreprises commettent l’erreur de diffuser des annonces et de ne jamais y revenir.
Cette méthode est un gaspillage d’argent, car vous ne saurez jamais si vos annonces obtiennent les meilleurs résultats pour votre entreprise.
Vous devez vérifier les paramètres, tels que les vues, les clics et le temps passé par le public à regarder la vidéo.
Ces mesures peuvent vous aider à comprendre si vos publicités donnent des résultats ou si vous devez adopter de nouvelles astuces.
Le contrôle des performances de vos publicités vous permet également de tester vos formats et votre contenu.
Si vous avez envie de connaître ma méthode pour booster vos ventes en 2022 avec la pub Youtube Ads (notamment avec la techniques des 30 secondes) :
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