Instagram est populaire auprès des spécialistes du marketing des marques tournées vers les consommateurs, mais il faut connaître à la fois le canal et l’utilisateur pour réussir vos campagnes publicitaires dessus. Découvrez ici comment créer des publicités Instagram accrocheuses de A à Z.
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La publicité sur Instagram, c’est quoi?
La publicité sur Instagram consiste à publier du contenu sponsorisé sur la plateforme dans le but d’atteindre un public plus ciblé et plus large. Il y a beaucoup de raisons différentes pour lesquelles la publicité sur Instagram peut être bénéfique pour votre entreprise, notamment :
- L’augmentation de l’exposition de votre marque
- Augmenter votre taux de conversion
- Génération de nouveaux prospects
- Augmenter le trafic sur le site web
Instagram est essentiellement une plateforme visuelle. Cela signifie que les annonces textuelles ne seront pas efficaces. Vos annonces nécessitent un ensemble ou une seule image et une vidéo. Vous pouvez utiliser du texte pour accompagner vos vidéos et vos images. Une fois que vous aurez appris à réaliser des publicités Instagram, vous pourrez améliorer l’efficacité de vos campagnes.
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Combien ça coûte?
Il n’y a pas de réponse unique à la question de savoir combien coûtent les publicités Instagram. De nombreux facteurs ont un impact sur leur coût, notamment :
- le ciblage
- l’emplacement de l’annonce
- le format de l’annonce
- la période de l’année
Cela dit, étant donné que les publicités Instagram sont très ciblées, elles peuvent vous coûter cher et vous pourriez finir par payer jusqu’à 5 dollars par CPM.
Le bon côté des choses, c’est que les annonceurs ont le contrôle sur la façon dont leurs budgets sont alloués. Par exemple, vous pouvez choisir entre un budget quotidien pour limiter le montant dépensé par jour ou un budget où vous configurez vos publicités pour qu’elles soient diffusées pendant une certaine durée jusqu’à ce que le budget soit épuisé.
Parmi les autres moyens de contrôler vos dépenses publicitaires sur Instagram, citons la définition du calendrier des annonces (par exemple, vous pouvez spécifier certaines heures de la journée auxquelles vous souhaitez que vos annonces soient diffusées), la définition de la méthode de diffusion des annonces (il existe trois options : clics sur les liens, impressions et portée unique quotidienne), ainsi que la définition du montant de votre enchère (manuelle ou automatique).
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Est-ce que ça vaut la peine d’investir dans les pubs Instagram?
Comme pour de nombreux canaux marketing, le ROI (retour sur investissement) des publicités Instagram dépend de facteurs propres à votre entreprise, tels que votre audience et votre stratégie.
À première vue, Instagram peut ne pas sembler être le meilleur choix pour la publicité sur les médias sociaux. Mais, en tant que spécialistes du marketing, nous devons penser de manière holistique aux facteurs qui entrent dans le trafic sur les médias sociaux.
Instagram est axé sur l’aspect visuel et son public est plus jeune, ce qui le rend plus adapté à certains secteurs d’activité qu’à d’autres – pensez aux marques de style de vie.
De plus, même si votre entreprise n’appartient pas à l’un de ces secteurs, vous ne saurez pas où se situe votre public tant que vous n’aurez pas appris à le connaître en faisant des recherches.
Nous vous recommandons d’identifier votre public cible, puis d’évaluer s’il utiliserait suffisamment Instagram pour que la publicité en vaille la peine. Vous pouvez également tester quelques annonces avant d’investir dans des campagnes complètes.
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Types de publicités Instagram
Même si elles sont toutes axées sur le visuel, ces tailles et techniques de publicité Instagram varient considérablement:
- La photo : Certaines choses sont classiques pour une bonne raison. Ce type d’annonce de base apparaît dans les flux Instagram des utilisateurs.
- Stories : Avec plus de 500 millions d’utilisateurs quotidiens, les Stories sont l’une des fonctionnalités les plus populaires d’Instagram. Les annonces Stories utilisent pleinement l’écran mobile, plutôt que de partager l’espace réel avec d’autres posts.
- Vidéo : Instagram autorise les publicités vidéo d’une durée maximale de 120 secondes, au format paysage ou carré.
- Carrousel : Idéales pour les détaillants et autres entreprises proposant des produits visuels, ces publicités permettent aux spectateurs de glisser pour obtenir des photos supplémentaires.
- Explorer : En apparaissant dans la fonctionnalité “Explorer” d’Instagram, ces publicités touchent les utilisateurs qui regardent au-delà de leur propre flux pour trouver quelque chose de nouveau.
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Comment réussir votre campagne publicitaire sur Instagram?
1. Construisez vos annonces autour de votre stratégie marketing globale
Les publicités Instagram, comme toute autre forme de publicité sociale et digitale, ne doivent pas être créées dans le vide. Assurez-vous plutôt qu’elles suivent la stratégie de marque et la stratégie marketing de votre entreprise. Les publicités elles-mêmes doivent soutenir les prémisses de votre marque, avec un appel à l’action qui semble naturel et unique à votre marque.
Réfléchissez également à la manière dont les publicités Instagram peuvent améliorer ou compléter vos autres campagnes sur les médias sociaux.
2. Définissez votre objectif publicitaire
Vous devez choisir l’objectif de votre publicité en fonction de vos buts.
Comme Facebook est propriétaire d’Instagram, les outils publicitaires de ces deux plateformes sociales sont bien intégrés. Cela signifie que vous pouvez utiliser Facebook Ads Manager pour définir votre objectif publicitaire et créer vos annonces Instagram.
Vous aurez accès à de nombreuses options dans votre Ads Manager pour choisir votre objectif. Parmi les exemples, la notoriété de la marque, le trafic vers votre page Web, la portée, les vues de vidéos, les messages, l’engagement, les installations d’applications, etc.
Cela déterminera le format de votre campagne d’annonces Instagram ainsi que les options d’enchères pour celle-ci.
Il est toujours recommandé que votre but se reflète dans votre objectif publicitaire, afin de s’assurer que votre budget est consacré à la réalisation de votre indicateur clé de performance (KPI).
3. Identifiez votre audience cible
Cibler la bonne audience est la clé pour mener une campagne de publicités Instagram réussie en augmentant les vues et les CTR, tout en maintenant vos coûts à un niveau bas.
Vous pouvez personnaliser vos besoins en fonction de l’âge, du lieu, du sexe et de la langue. Une caractéristique clé d’Instagram est que vous pouvez choisir l’audience en fonction de leurs intérêts, des connexions qu’ils ont, ou même en fonction de leur comportement passé.
Une fois que vous avez créé votre audience personnalisée, vous pouvez optimiser davantage vos publicités Instagram en proposant des créations différentes à votre audience – par exemple, à titre d’exemple de base, modifier le texte pour mentionner le lieu de résidence de votre client cible. Instagram offre un grand nombre d’options de personnalisation que vous pouvez exécuter dans une annonce individuelle, y compris différentes possibilités créatives pour différents placements et publics – vous n’avez donc pas besoin de créer des annonces entièrement nouvelles pour chaque public.
4. Choisissez votre budget et votre calendrier
Cette section détermine le montant que vous souhaitez consacrer à votre promotion – et pendant combien de temps.
Vous pouvez choisir un budget quotidien, qui offre une dépense maximale par jour, ou un budget à vie pour une publicité dont la durée de vie est définie. Vous pouvez également choisir de diffuser des publicités en continu, ou seulement à certains moments de la journée.
Facebook Ads Manager comprend des options d’optimisation et de stratégie d’enchères, qui précisent comment votre budget sera dépensé. Ces options peuvent être personnalisées, en fonction de l’objectif de votre campagne.
Lorsque vous ajustez ces options, l’échelle de portée quotidienne estimée vous indique le nombre de personnes que vous pouvez espérer atteindre chaque jour avec vos publicités.
5. Utilisez les statistiques de vos médias sociaux
La plupart des sites de médias sociaux fournissent des données sur les posts les plus performants pour vous, les jours et heures où vos posts reçoivent le plus de vues, de clics et de partages. Utilisez ces données pour construire votre campagne publicitaire Instagram autour des jours et des heures où les gens semblent répondre le plus favorablement à vos posts organiques.
Vous pouvez également utiliser vos statistiques sur les médias sociaux pour examiner quelles offres sont les plus attrayantes pour vos adeptes d’Instagram. Le contenu d’un site de médias sociaux qui plaît à de nombreuses personnes peut également plaire aux spectateurs d’Instagram.
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Conclusion
Nous espérons vous avoir donné suffisamment d’indications sur la création de campagnes publicitaires Instagram.
Tout cela étant dit, il est très important de comprendre votre public et d’établir une connexion avec lui. Vos actions sur Instagram doivent vous faire ressembler à un leader d’opinion, tout en vous adressant aux gens de la manière la plus humaine possible.
Et enfin, prêtez attention aux analyses, pour comprendre ce à quoi votre public réagit. Votre marque est là pour les servir, après tout, et les publicités ne font pas exception.
