Être spécialiste du marketing est un travail intéressant.
D’une part, on attend de vous que vous suiviez les tendances. Lorsqu’une nouvelle plate-forme de médias sociaux commence à décoller, vous avez intérêt à être présent pour promouvoir votre marque.
Cependant, vous ne pouvez pas suivre aveuglément ces tendances. Les plates-formes les plus populaires sont saturées par des dizaines de concurrents, et se démarquer devient presque impossible.
Ne vous méprenez pas, les publicités sur les médias sociaux peuvent faire des merveilles. J’ai juste remarqué qu’il y a beaucoup de plateformes marketing sous-utilisées en ce moment. La plus évidente est la publicité sur YouTube.
Les publicités YouTube sont l’un des formats publicitaires les plus négligés du marketing numérique, et il est facile de comprendre pourquoi.
L’importance accordée aux publicités sur les médias sociaux, combinée au défi que représente la création d’un contenu vidéo de haute qualité, rend les publicités YouTube difficiles à vendre aux propriétaires de petites entreprises.
Les publicités YouTube peuvent-elles être difficiles à appréhender ? Bien sûr, au début. Heureusement, une fois l’obstacle initial franchi, les publicités YouTube offrent des outils marketing uniques que vous ne trouverez nulle part ailleurs.
C’est pourquoi nous vous proposons aujourd’hui de plonger dans l’univers des publicités YouTube, des types d’annonces à la stratégie. Nous vous aiderons même à créer votre première publicité !
Pourquoi faire de la publicité sur YouTube ?
Des millions de personnes visitent YouTube chaque jour. Cela en fait un canal puissant pour entrer en contact avec des clients potentiels. Bien conçues, les bonnes annonces vidéo laissent une impression durable, bien plus que les autres types d’annonces de Google.
Il suffit de jeter un coup d’œil à cette publicité du détaillant de lunettes de soleil Shady Rays.
Elle a été regardée plus de 9,3millions de fois et a suscité des commentaires tels que « Je ne zappe jamais cette publicité YouTube. Elle est drôle et instructive ». Il ne fait aucun doute que davantage de personnes connaissent et se souviennent de Shady Rays grâce à cette vidéo divertissante.
C’est un bon exemple de la manière dont les publicités YouTube peuvent susciter l’intérêt des utilisateurs en les ravissant, en les provoquant ou en les divertissant. Parfois, ces publicités peuvent même devenir virales.
Mais l’intérêt stratégique de la publicité vidéo pour votre entreprise dépend en fin de compte de votre produit, de vos objectifs et de vos ressources. D’après notre expérience, nous avons observé que les publicités YouTube ont tendance à être plus efficaces pour :
- Générer la notoriété de la marque. Les utilisateurs peuvent facilement faire défiler les annonces de Facebook et de Google sans y prêter attention. Mais sur YouTube, les internautes doivent passer par une partie ou la totalité de vos annonces vidéo pour arriver au contenu sur lequel ils ont cliqué.
- Remarketing. Grâce à leur format visuel attrayant, les publicités vidéo rappellent rapidement votre produit aux personnes qui le connaissent déjà. (Une mise en garde importante, cependant : Google n’autorise pas les campagnes de remarketing de certains secteurs, comme la santé et la faillite.)
- Commercialisation de produits esthétiques. Il n’est pas nécessaire d’avoir un produit physique pour réussir avec les publicités YouTube. Mais les vidéos se prêtent bien aux produits qui sont beaux ou qui peuvent facilement démontrer leur valeur à l’écran.
Devez-vous utiliser les publicités YouTube pour votre business ?
D’après notre expérience, nous constatons d’excellents résultats en matière de publicités YouTube chez :
Les entreprises disposant de beaucoup de ressources. Par rapport aux annonces de recherche Facebook et Google, les coûts de publicité sur YouTube sont généralement moins élevés, avec une moyenne de 0,10 à 0,30 dollar par vue ou clic. Mais la mise en place d’une publicité vidéo a tendance à nécessiter plus de travail et de ressources. En effet, vous devrez écrire un script, filmer et faire un montage en post-production.
Les entreprises qui produisent déjà du contenu vidéo. Les entreprises qui produisent du contenu vidéo non publicitaire disposent de données analytiques provenant de leur contenu existant, qu’elles peuvent utiliser pour optimiser leurs publicités. Elles sont plus susceptibles d’avoir une idée des types de contenu qui fonctionnent le mieux pour leur marque.
Marques et produits familiers. Les gens prêteront plus d’attention à vos publicités s’ils ont déjà vu votre marque et l’ont appréciée. Dans le cas contraire, ils risquent de ne pas en tenir compte ou de les ignorer.
Cela ne veut pas dire que les entreprises qui correspondent à ce modèle vont automatiquement réussir avec les publicités YouTube, mais simplement qu’elles sont bien placées pour les tester.
Pour déterminer si les publicités YouTube sont adaptées à la stratégie marketing de votre entreprise, posez-vous les questions suivantes :
Votre site reçoit-il un grand nombre de visiteurs ? Les publicités vidéo sont très utiles pour les entreprises qui souhaitent relancer les anciens visiteurs.
Votre produit est-il visuellement attrayant ? Les produits ont tendance à mieux se vendre lorsqu’ils ont une interface simple ou un beau design, ou lorsque leur valeur peut être facilement démontrée.
Disposez-vous de ressources pour la production de vidéos ? Il faut du temps et de l’argent pour créer des vidéos de qualité, sans parler du budget quotidien nécessaire à la diffusion de vos annonces.
Créez-vous du contenu vidéo non publicitaire, comme des webinaires et des didacticiels ? Les publicités YouTube sont un excellent complément à d’autres contenus vidéo, surtout si vous avez déjà quelques abonnés sur YouTube.
Pouvez-vous raconter une histoire intéressante sur votre produit ? Les meilleures publicités vidéo racontent une histoire intéressante ou émotionnelle.
Bien qu’il ne soit pas nécessaire de cocher toutes ces cases, répondre « oui » à au moins trois d’entre elles peut être un signe que les publicités YouTube pourraient fonctionner pour votre business.
Types de publicités YouTube
Les publicités YouTube n’ont pas qu’une seule forme ou taille : il existe une grande variété de formats.
Il peut être difficile de s’y retrouver car les noms ont changé au fil du temps, mais voici les principaux types de publicités, cliquez-ici.
Mesure des résultats de votre campagne publicitaire YouTube
Comme pour tout autre canal de croissance, vous voudrez suivre les résultats de vos publicités vidéo YouTube et déterminer comment les améliorer et les optimiser. Vous pouvez trouver des mesures de performance importantes à deux endroits :
YouTube Studio Video Analytics : Puisque vous devez télécharger vos publicités vidéo sur YouTube comme tout autre contenu vidéo, vous pouvez également consulter leurs données d’analyse dans YouTube Studio. Cet outil aide les YouTubers à gérer leur chaîne et à obtenir des informations de base sur leurs vidéos, comme les vues et le temps de visionnage.
Google Ads : Pour des rapports plus détaillés, il faut se tourner vers Google Ads. Il affiche des mesures telles que le taux de visionnage, le coût moyen par vue (CPV), le temps de visionnage, le taux de clics, et plus encore, ainsi que des informations sur le montant dépensé et les revenus générés.
Le problème avec toutes ces analyses, cependant, est qu’elles ne peuvent pas toujours saisir le véritable impact de vos publicités.
En effet, tous les utilisateurs n’interagissent pas avec vos publicités vidéo. Certains peuvent ignorer votre publicité ou s’abstenir de cliquer, mais se connecter à Google par la suite. Certains peuvent même se convertir en clients payants bien plus tard, mais comme ils se trouvent en dehors de la fenêtre de conversion de vos annonces YouTube, ils ne seront pas enregistrés dans les rapports de Google.
Conclusion
Le marketing vidéo se développe à un rythme sans précédent et est de plus en plus reconnu comme une méthode scientifique pour attirer l’attention du public. Elle a le pouvoir d’éduquer, de rapprocher, de montrer sa personnalité et de susciter la conversation.
YouTube associe ces éléments vidéo à la force des médias sociaux. C’est un forum où les entreprises peuvent être plus personnelles et plus utiles.
Si vous n’utilisez pas YouTube pour mobiliser votre clientèle, vous passez à côté de l’opportunité commerciale de votre vie. Organisez votre équipe, créez un plan, appliquez nos conseils et récoltez les fruits de l’utilisation de YouTube pour développer votre entreprise.
Si vous avez envie de connaître ma méthode pour booster vos ventes en 2022 avec la pub Youtube Ads (notamment avec la techniques des 30 secondes) :
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