Pour réussir en tant qu’entrepreneur, il faut plus qu’un excellent produit et une attitude positive. Bien que démarrer une entreprise demande du travail, c’est le maintien et la croissance d’une entreprise qui pose le plus grand défi. C’est pourquoi un effort marketing constant et cohérent fait la différence entre une entreprise qui aurait pu être et une entreprise qui continue de l’être, année après année. Le marketing est tout — et les webinaires sont l’avenir du marketing.
Le marketing de contenu se présente sous plusieurs formes. Blogs, vidéos, campagnes par e-mail, diffusion sur les réseaux sociaux : ils sont tous très bien et devraient tous faire partie de votre arsenal de marketing de contenu. Mais l’outil de marketing le plus sous-évalué qui existe est le webinaire, haut la main. Les webinaires sont puissants. Les webinaires fonctionnent. Ils renforcent et légitiment tous les autres éléments de contenu que vous publiez. Trop d’entrepreneurs sont intimidés par les webinaires ou ne sont pas encore convaincus de leur efficacité et sur l’utilisation d’un logiciel d’hébergement de webinaire.
6 avantages des webinaires pour votre activité B2B
1. Un webinaire est rentable
Bien que les réunions en face à face présentent de nombreux avantages, la coordination de la logistique peut être très difficile. L’emploi du temps de tout le monde est déjà chargé et il y a un coût supplémentaire. En revanche, le coût d’un webinaire comprend des logiciels tels que Webinarjam et un simple microphone et webcams. La plupart des ordinateurs sont intégrés avec ces derniers.
2. Les webinaires ont une plus large audience
Comme déjà mentionné, les réunions et les rendez-vous en personne sont préférés par les gens, mais pas toujours possibles en raison du délai et des dépenses. Mais ces types de réunions sont très limités en audience. Alors que, dans les webinaires B2B, vous pouvez éliminer instantanément ces restrictions et toucher autant de prospects que vous le souhaitez en une seule session.
Les participants devront se connecter à une heure convenue où qu’ils se trouvent tant qu’ils auront accès à Internet et à un ordinateur.
En plus de toucher de nombreux publics plus larges, vous pouvez utiliser des webinaires en interne dans les entreprises pour connecter plusieurs sites de la même entreprise. En conséquence, vous pouvez rationaliser diverses actions telles que les achats et la prise de décision, afin que tout le monde reçoive des informations identiques.
3. Dialogue avec les participants intéressés
Les ressources marketing telles que les documents imprimés et les e-mails ne permettent pas aux entreprises de présenter leurs produits et de créer un dialogue avec leur public.
Outre les discussions générales qui pourraient être organisées par le biais de webinaires, des segments de questions et de réponses désignés sont possibles pour améliorer l’engagement et la participation.
4. Les webinaires vous aident à générer de nouveaux prospects B2B
En plus d’augmenter la fréquentation de l’audience, les webinaires axés sur un sujet spécifique ou une tendance du secteur peuvent être une méthode simple pour générer de nouveaux prospects.
5. Renforcer les relations et partenariats B2B actuels
Les webinaires B2B peuvent être un moyen très efficace d’entretenir et de renforcer les partenariats et les relations avec d’autres entreprises que vous avez déjà. Offrir des webinaires exclusifs aux clients existants vous aidera à fidéliser votre marque au sein de votre clientèle.
En plus d’être un moyen puissant de former les clients à l’utilisation de vos produits, vous pouvez même dépanner des solutions avec les clients via des webinaires B2B.
6. Impact du marketing durable
Puisque vous pouvez enregistrer des webinaires B2B, vous pouvez les utiliser plus tard pour vous connecter et interagir avec d’autres entreprises sans avoir à créer de nouveau contenu.