En comparaison aux autres méthodes de marketing digital, Google Ads est considérée comme étant l’une des plus performantes. Elle vous permet non seulement de générer du trafic instantané, mais également d’analyser en profondeur vos campagnes et de les mettre à jour si vous avez besoin d’y apporter des ajustements. Aussi performantes soient-elles, les nombreuses fonctionnalités proposées par Google Ads peuvent paraître très complexes pour un débutant qui souhaite mener lui-même ses premières campagnes. Dans cet article, nous examinerons ensemble les cinq erreurs les plus courantes dans les annonces Google et comment les éviter.

 

Utiliser beaucoup trop de mots-clés

 

Le choix des bons mots clés est probablement l’aspect le plus important de la gestion d’une campagne Adwords. Un grand nombre de mots clés dans vos comptes d’annonces Google peut vous donner l’impression que vous allez capter beaucoup plus de trafic, de conversions et de prospects, mais ce n’est pas toujours le cas. Choisir un grand nombre de mots-clés peut vous causer pas mal de problèmes, en commençant avec votre budget quotidien.

Par exemple, si votre budget journalier est de 60 €  et que vous avez 20 mots-clés avec un CPC de 2 € dans un groupe d’annonces, vous risquez fort d’atteindre très rapidement votre limite budgétaire.Plus vous vous approchez de votre limite budgétaire, plus Google affichera vos annonces de moins en moins et lorsque vous atteindrez votre limite budgétaire, les annonces Google cesseront automatiquement d’être diffusées. En plus, vous aurez à gérer un grand nombre d’annonces et à optimiser de nombreuses pages de renvoi. Cela risque de vous prendre énormément de temps et de vous distraire des mots-clés les plus importants.

Lorsque vous essayez de générer des leads, vous devez choisir judicieusement vos mots clés. Si les mots clés ne rapportent pas de conversions ou de leads et font augmenter votre coût par acquisition, alors mettez-les en pause. Avec les mots clés qui restent, assurez-vous qu’ils sont regroupés dans des groupes d’annonces à thème étroit avec 3 à 5 autres mots clés pertinents et des annonces qui mentionnent et parlent spécifiquement de l’intention de ces mots clés. En étant impitoyable avec les mots clés que vous ciblez dans votre compte et en les gardant dans des petits groupes d’annonces à thème serré, vous pourrez apparaître plus fréquemment devant le bon public, avec les annonces les plus pertinentes, tout en gardant vos coûts bas et votre compte gérable.

 

Annonces et extensions inefficaces

 

Google propose différentes options publicitaires dans le cadre d’une campagne de recherche, mais les deux principales sont les annonces textuelles grand format (ETA) et les annonces responsives sur le Réseau de Recherche (RSA). Les ETA sont composées de trois titres, qui comprennent généralement les principaux arguments de vente pour un utilisateur. Elles sont suivies de deux descriptions, qui fournissent des informations complémentaires sur l’entreprise, le produit/service et les avantages supplémentaires. Les ETA, en revanche, impliquent qu’un utilisateur saisisse plusieurs titres et options de description, puis les échange sur Google afin de fournir des combinaisons optimales en fonction des mots-clés de recherche de quelqu’un.

L’une des erreurs les plus courantes consiste à faire passer trop d’annonces ou des annonces ayant exactement le même texte. Pour garantir les meilleures performances, envisagez d’inclure 3-4 ETA avec des descriptions et des titres différents et 1 RSA. Cela vous permettra de tester efficacement les parties des annonces qui ont le plus de succès auprès des clients potentiels.

 

Ne pas utiliser de mots-clés à caractère négatif

 

C’est aussi l’une des erreurs les plus cruciales que vous devez impérativement éviter lorsque vous utilisez Google Ads. L’utilisation de mots-clés négatifs vous permettra de n’apparaître que dans les recherches qui bénéficient directement à vos objectifs. L’ajout régulier de mots clés négatifs à vos campagnes améliorera non seulement la qualité de votre trafic publicitaire, mais vous aidera également à contrôler les coûts et à libérer un budget pour les mots clés les plus performants.

La bonne nouvelle est qu’Adwords vous donnera une liste de mots-clés négatifs avec lesquels vous pouvez commencer. Vous pourrez ensuite les ajuster au fur et à mesure que vous constaterez quels sont les mots-clés qui sont les moins performants. Vous pouvez également commencer à voir du trafic provenant de mots-clés sans rapport et supprimer ceux qui vous semblent brouiller les pistes.

 

N’envoyer le trafic que vers votre page d’accueil

 

Il s’agit là d’une autre erreur courante que vous devez éviter à tout prix. Si vous comptez publier des annonces pour une offre ou un produit spécial, ne les envoyez pas sur votre page d’accueil où elles seront vaguement mentionnées et embrouiller vos leads. Vous voulez qu’ils reçoivent exactement ce qu’ils veulent et que le processus de conversion soit aussi simple que possible.

Les internautes cherchent des solutions immédiates à leurs problèmes. Une page vague ou trompeuse les fera donc rebondir comme rien d’autre. N’oubliez pas que la pertinence de la page de destination est l’un des critères utilisés par Google pour juger de la qualité et du placement de votre annonce.

 

Ne pas donner assez d’importance aux audiences

 

Les clients sont des personnes, pas des mots-clés.

Les plateformes de publicité numérique, Google en particulier, se tournent de plus en plus vers les audiences. Cela signifie que ces derniers jouent un rôle de plus en plus important. Vous devez donc penser davantage à vos utilisateurs et à vos clients qu’aux mots-clés. Leur nouvelle popularité auprès de Google vous donne un nombre sans précédent d’opportunités. Maintenant, vous avez la possibilité d’ajouter une couche supplémentaire pour donner encore plus de pouvoir à vos campagnes.

Bien évidemment, les audiences ne peuvent pas remplacer les mots clés. Elles constituent plutôt un complément : elles vous permettent d’affiner l’optimisation et d’accroître les performances de vos campagnes.

Sources:

https://adespresso.com/blog/google-ads-mistakes-fix/

https://www.wordstream.com/blog/ws/2018/10/29/google-ads-mistakes