La plupart des consommateurs font des recherches sur internet avant d’acheter un produit. Souvent, ils visitent la plateforme YouTube pour évaluer ou comparer le produit. Cette tendance représente une opportunité en or pour les e-commerçants pour atteindre davantage de clients et de booster leurs ventes.
Format d’annonce TrueView pour Shopping sur YouTube
YouTube propose un type de campagne appelé TrueView pour Shopping qui permet aux annonceurs de commerce électronique d’associer leur flux Merchant Center à leur campagne vidéo. Lorsqu’un internaute regarde une annonce d’une campagne TrueView pour Shopping, des fiches de produits s’affichent, ce qui permet aux spectateurs d’acheter directement les produits de la vidéo. Cela permet de lier le moment où quelqu’un apprend à connaître une marque à la possibilité d’agir et d’explorer les produits qu’il voit.
Les annonceurs peuvent choisir d’afficher des produits spécifiques du flux Shopping afin de correspondre aux produits présentés dans la vidéo pour une expérience d’achat fluide. En prime, les produits s’affichent également dans la zone Bannière compagnon, qui reste à l’écran même si un spectateur ignore l’annonce.
Utilisez les audiences d’intention personnalisées pour les festivités
Cibler des audiences qui affichent beaucoup d’intention d’achat, en particulier lors des périodes de festivités, est un excellent moyen de se faire connaître auprès d’acheteurs potentiels lorsque vous savez qu’ils font des achats actifs. Les audiences d’intention personnalisée en particulier sont un excellent moyen de cibler les acheteurs pour des évènements spécifiques.
Par exemple, si vous souhaitez promouvoir votre marque pour la fête des Mères, vous pouvez utiliser des mots clés tels que « idées de cadeaux pour la fête des Mères » ou « meilleurs cadeaux pour maman » dans vos audiences d’intention personnalisée pour toucher les consommateurs dans les semaines précédant la fête. C’est encore mieux si vous pouvez également créer un contenu spécifique qui correspond à l’évènement.
Créez du contenu que votre public recherche
Afin de positionner votre marque le plus efficacement possible, vous devez viser à produire du contenu vidéo que les gens recherchent déjà. Par exemple, si vous vendez du maquillage, vous devez capitaliser sur le large public qui se tourne vers YouTube pour regarder des tutoriels de maquillage en créant un contenu de tutoriel qui peut être utilisé dans la publicité. Imaginez à quel point ce serait efficace si un spectateur regardait une vidéo sur la façon d’obtenir ce look œil de chat parfait, et que votre annonce montrant un bref didacticiel œil de chat arrive à l’avance. Vous montrez au spectateur quelque chose d’utile qu’il recherche déjà, il sera donc plus susceptible de se souvenir de votre marque de manière positive et d’envisager d’acheter.
YouTube, notamment YouTube Ads, continuera à jouer un rôle important dans le processus d’achat de l’acheteur, il est donc important de commencer à élaborer une stratégie dès maintenant pour vous assurer de ne pas manquer une partie clé du voyage. En vous concentrant sur le contenu qui attire le spectateur, vous pouvez être sûr que vous vous préparez pour réussir à générer des ventes sur YouTube.
